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360 的商业模式到底是什么？怎么赚钱？ - 知乎

360 的商业模式到底是什么？怎么赚钱？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册互联网商业模式360 的商业模式到底是什么？怎么赚钱？关注者157被浏览99,755关注问题​写回答​邀请回答​好问题​添加评论​分享​12 个回答默认排序曾轶​​ 关注主线产品免费，靠增值服务和比较弱的广告服务收费，具体收入来源和比例请看360公司财报。这种商业模式其实并不新鲜，先做一个免费的主力产品聚集用户，然后再用流量进行变现。360唯一特别的地方是，流量最大的360安全卫士和360杀毒被做成公益项目了，不导出流量变现。而安全浏览器和起始页、安全桌面以及未来可能做大的搜索，这些才是真正可以流量变现的产品。360太注重用户体验和防打扰的产品特性，对品牌声誉要求极高，在如何赚钱方面比较谨慎。-----------------------我回答这个问题的时候360还没有大规模商业化——当然中间也有我们做游戏的推动因素。360早期的思路是帮你解决问题但好汉不一定要留名，后来竞争对手上来了，大家思路变成我帮你解决问题了也要留个名，后来又变成我们没解决问题但是我们每天要留名。总之商业公司嘛，又上了市，你懂的。编辑于 2014-03-21 11:04​赞同 46​​19 条评论​分享​收藏​喜欢收起​爱萌​ 关注简单来说4个字：流量变现。360的主要收入可以简单的概括成两个部分：广告和渠道分成。先说广告：众所周知360的基础服务都是全部面向用户免费的，其中最核心的部分就是360安全中心和360杀毒。这两个软件首先当然是满足用户保护电脑和杀毒的需求，但是，这两个软件还肩负着一个重要的任务——把360浏览器和桌面等真正让360赚钱的软件推荐给你。好了，现在你装上360浏览器了，打开浏览器首先看到的是什么呢？对，主页，这个主页又是什么呢？360的导航页。假设有360浏览器有1亿用户，而因为360的用户群体特性，这1亿人里假设有一半选择使用导航页，也就是360的默认主页。那么现在我要问题主的就是，你作为一家网站公司（比如京东），现在这里有一个可以向5000万人展示你的网站、给你带来几百万乃至上千万UV的网站，你为了在上面有个好位置，要付给他多少广告费呢？（这些数字我随便讲的，懒得去查数字了，有个概念就好）——现在你知道360每个季度几千万乃至上亿美元的广告收入是怎么来的了吧。再说渠道分成：这还是要靠360安全中心和360杀毒，在安全又好用的大旗下给你推荐以下产品：360桌面、360浏览器、360手机助手。360桌面是软件渠道，360浏览器上面有360页游的快速入口，360手机助手就和91手机助手一样是标准的移动渠道商。然后这问题就简单了，假如你是一个页游CP（内容制造商，简单来说做游戏的），360过来和你谈，你把游戏放到360上，可以获得巨大的用户流量（理由和广告一样，这里不再赘述）。假设你在360上获得了额外500万用户，平均每个用户给你带来每月5块钱的收入，而360表示上360的前提是你要接受五五分成，你干不干？——现在你也知道360在分发领域的收入是怎么来的了。这两部分收入是360收入的大头，也体现了入口的力量，这也是为啥一堆人在做路由器，一堆人在争夺线下支付的入口（你懂的）。发布于 2014-04-25 16:36​赞同 42​​添加评论​分享​收藏​喜欢

周鸿祎是如何赚钱的：360的资本史_腾讯新闻

周鸿祎是如何赚钱的：360的资本史_腾讯新闻

周鸿祎是如何赚钱的：360的资本史

2018年2月28日，三六零正式登陆A股市场，当日股价震荡跌停，随后开启了长达6年的漫漫熊途：市值从最高4498亿元缩水至当下的456亿。股价的持续走跌，不仅让投资者们倍感压力，也让市场开始重新审视360的这趟回A之旅：曾经被寄予厚望的科技巨头，到底给股民们带来了什么？

首发/YOUNG财经  

作者/千寻

设计/十一

编辑/徐爱之

图片&图表/公开资料 &YOUNG财经制图（除标名外）

“纽约的帝国大厦，从底下跑到屋顶要一个钟头，从屋顶跳下来，只要八点八秒。”

这是近期热播剧《繁花》中的一句经典台词，暗喻股票市场就像一座高楼，上涨的过程往往需要很长时间，但下跌可能十分迅速。如同剧中的主角，从阿宝逆袭为宝总，需要步步为营，用时间和耐心积累财富，但从宝总变成阿宝，却只在一夕之间。

不过现实中的资本市场，情况可能正好相反：一只股票受利好消息刺激可以在短时间内实现暴涨，知晓内幕者便可搭乘“电梯”一跃而上，但最终会有人在高点“买票”，随后被推下楼梯，带着满身伤痕越跌越深。对此，三六零的股东们或许已有体会。

时间拉回到2017年，作为国内最大的互联网和移动安全产品及服务提供商，360是当时海外中概股回归A股大军中体量最大的公司之一，汇聚了多方的热切关注。

11月2日，360借助江南嘉捷这部“电梯”成功踏上回A之路，并完成惊天一跃：资产重组消息公布后，江南嘉捷于11月7日复牌，随后股价连拉18个涨停板，从复牌前收盘价的8.79元飙升至48.9元，2018年1月5日进一步突破至最高点66.5元，市值最高达到4498亿元。

但也没有摆脱“大暑之后必要大寒”的走向，2018年2月28日，江南嘉捷正式更名为三六零，当日股价巨震跌停，至此开启了长达6年的“漫漫熊途”：截止到2024年2月5日，三六零股价跌至6.39元，较巅峰时期跌近90%，市值蒸发4000亿。

股价一涨一跌，浓缩了股市的人生百态：有的在这场造富盛宴中完成财富跃迁，例如江南嘉捷的原始股东；有的坐了一趟过山车，至今仍在等待离场机会，如当初参与360私有化的一众财团机构；但更多的中小股民，则迷失在大涨大跌之中。

360与周鸿祎，就像是一条鲶鱼，自其入局，便一直在中国互联网江湖中频繁地翻腾跃动，搅动着市场的风云。

从2005年9月创立伊始，到2006年推出的360安全卫士以免费策略颠覆传统安全市场格局，再到凭借软件管家、杀毒软件等一系列免费安全产品稳坐互联网行业的龙头地位，短短数年间，周鸿祎及其团队引领奇虎360实现了令人瞩目的跨越式发展。

2011年3月30日，周鸿祎带领奇虎360成功登陆美国纽交所，获得了高达40倍的超额认购。上市首日，360的股价以34美元收盘，较14.50美元的发行价大涨134.45%，市值逼近40亿美元，一举超越了搜狐、盛大、新东方等公司，跻身中概股的前列。

在随后的几年里，360的风光更是一时无两。随着公司业绩的稳步提升，其在美股价也持续上涨。2014年3月，360的股价触及了124.42美元的历史最高点，市值大幅攀升，成为了当时中国第三大互联网公司。

360能走到这里并不容易，要知道，其上市的三年间正是中概股被华尔街围剿最严重的几年，大批中概股选择了私有化退市，就连360也遭遇了做空机构香橼多次攻击。不过当时的周鸿祎风头正盛，他曾公开表示，对中概股私有化现象不理解，“上市公司有较大透明度，在享受国外资本市场和股民巨大回报之外，就应该接受资本市场的考核，也应该承担市值的上下波动。”

然而很快，周鸿祎就深深感受到了来自美国资本市场的寒意。

2014年3月之后，奇虎360股价开始转头向下，2015年9月跌至最低点41.64美元，总市值缩水至不足50亿美元，仅为巅峰时期的三分之一。

面对持续走弱的股价，周鸿祎或许认清了现实，并决定离开。

2015年6月，周通过内部邮件向全体员工宣布，决定启动360私有化战略计划。“80亿美元的市值并未充分体现360的公司价值。”

2015年12月，奇虎360宣布与周鸿祎领衔的投资财团达成私有化协议，后者将以93亿美元的现金收购公司全部股份，这在当时成为中概股历史上规模最大的私有化交易。

2016年7月，奇虎360正式从纽交所退市，这标志着公司在美国资本市场的旅程告一段落。

但360的资本征途并未就此止步。

一年后，2017年11月初，江南嘉捷发布公告称，公司拟通过资产置换及发行股份购买三六零科技股份有限公司100%的股权，作价高达504亿元，此举意味着360将以借壳的方式回归A股市场。

借壳完成后，根据公司公告，周鸿祎直接持有公司12.14%的股份，通过奇信志成间接控制公司48.74%的股份，通过天津众信间接控制公司2.82%的股份，合计控制公司63.70%的股份，成为公司的实际控制人。

2018年2月28日，江南嘉捷正式更名为“三六零”，360的A股之旅正式启程。当日，身着一袭红衣的周鸿祎，携夫人胡欢和三六零集团一众高管现身上交所，一齐为360的上市敲钟庆贺。

周鸿祎携夫人胡欢和360高管为360上市敲钟 图源网络

开盘时刻，三六零的股价定格在每股66.5元，市值高达4498亿元，这一数字不仅让三六零一跃成为当时中国A股市值最高的科技公司，同时也令周鸿祎的身家一度突破千亿大关。

这是属于360和周鸿祎的高光时刻，但同时也是一个转折点。

敲钟完成后，三六零股价迎来巨幅震荡，最终收跌9.99%，盘中市值蒸发近600亿，360的A股高科技概念第一股的宝座转瞬即逝。在28日收盘之后，周鸿祎的身家也缩水约86亿人民币。

上市首日便以跌停收盘，这对于历时近三年的运作才得以重返A股的360而言，显然是一个不太好的开端。

事实也的确朝着更严峻的方向发展：自那之后，伴随着股东减持、业绩变脸、转型失败等一系列利空冲击，三六零的股价踏上了漫长的下跌之路，截至2022年10月11日，三六零股价跌至最低点6.3元，较巅峰时期跌超90%。

股价的持续走跌，不仅让投资者们倍感压力，也让市场开始重新审视360的这趟回A之旅：曾经被寄予厚望的科技巨头，到底给股民们带来了什么？

游戏并非儿戏，而是指周鸿祎的资本运作，有纵横捭阖，有乐趣，有收获，也险象环生。

一组数字或许能描绘出360回A后的“成绩”：2017-2022年营收从122.4亿下滑至95.21亿，净利润从33.72亿到亏损22.04亿，市值从最高4498亿元缩水至当下的456亿。

超4000亿市值的蒸发，背后埋藏的是无数投资者的心血与期望。他们当中有长期支持360的股东，有看好其回归A股潜力的投资财团，也有想通过股价博弈获利的中小散户。

而随着360股价回归到回A前的起点，周鸿祎自身的利益也不可避免受到影响。尽管周鸿祎对外表示其并不关心股价的波动：“股价永远谈不上低估或高估，企业家应该心知肚明，那都是比较虚幻的数字而已，并不代表公司真正的价值”。但回望360从美国退市到登陆A股市场后的整个过程，其资本运作从未缺席。

先将时间轴拉回到2015年。为了筹措360私有化交易资金，周鸿祎先是引入36家外部投资机构，获得买方财团提供的30亿-35亿美元自有资金；随后周鸿祎自身出资1000万元，与这36家投资机构组成控股平台奇信志成。之后，奇信志成作为主要股东代表，以质押其所持有的全部股票为条件，向招商银行借取了30亿美元贷款（折合人民币约201亿元），用于美股私有化交割（周鸿祎未参与贷款）。

通过这一资本运作，周鸿祎巧妙地将财务风险与上市公司剖离开来，并分散到了多个机构和个人投资者身上，据后来三六零董秘透露，周鸿祎自身对这笔30亿美元贷款并不负还款义务。

来自投资者互动平台

回归A股后，周鸿祎很快向市场融资“抽血”。2018年5月，刚刚完成重组上市不到3个月的360，在账上躺着上百亿货币资金的前提下，向市场抛出了一份百亿定增预案：宣布拟非公开发行股票不超过13亿股，募集资金107.9亿元，用于网络安全、人工智能、大数据中心以及智能IOT等9个项目。

不过这场融资并不顺利，受到政策和监管层面制约，该定增方案经过数次延长和调整，直至2021年才尘埃落定。最终，360以12.93元/股的价格非公开发行了3.8亿股股份，发行对象为17家，共募集资金49.3亿元，扣除相关发行费用后，公司募集的资金净额为48.38亿元，较最初的定增目标缩水过半。

值得一提的是，此次定增时间跨度长达两年半，期间三六零股价一路走低，截至2021年1月5日收盘时报收15.43元/股，与巅峰时期的66.5元相比下跌76%。在此背景下，如何从资本市场获取回报，成了周鸿祎的一大难题。

对于股东而言，通过公司盈利，获得分红收益，这是比较良性的方式，但360自上市后，仅在2018年、2019年、2021年进行过分红，累计派现金额为14.16亿元，按照持股比例估算，分到周鸿祎头上的不过3亿左右，与这些年其因股价暴跌而蒸发的身家相比，可以说不值一提。

对于周鸿祎来说，减持或许才是更直接的获利方式。

2021年3月1日，包括周鸿祎、奇信志成、天津众信、金砖丝路（银川）在内4个股东，共计30.65亿限售股获解禁并上市流通。此时奇信志成的全部股份仍处于质押阶段，不能进行减持，而周鸿祎作为公司掌门人，明面上并未直接抛售，但是，减持另辟蹊径。

根据公开信息，天津众信（后更名为“上海冠鹰”）是由周鸿祎实际控制的企业，后者通过直接和间接方式持有其约93%的股权。2021年3月限售股解禁之后，上海冠鹰开始通过集中竞价和大宗交易疯狂抛售公司股份，据不完全统计，在2021年5月26日到7月9日期间，上海冠鹰合计减持约1.82亿股公司股份，累计套现超过22亿元。9月10日晚，360再次发布公告称，上海冠鹰拟通过集中竞价方式减持不超过0.13%的股份。若交易顺利完成，上海冠鹰将实现清仓退出。

值得一提的是，在此次减持计划公布的同时，三六零还抛出了一份巨额回购方案：公司宣布拟使用10亿-15亿元的自有资金回购公司股份。不出意外，这笔疑似“左手回购股份，右手清仓减持”的操作在当时招致了市场诸多质疑。

但谁也没有想到，两年多后，周鸿祎会以一种戏剧性的方式再次引发市场的关注。2023年4月4日，360一纸公告宣布了周鸿祎和妻子胡欢离婚的消息，并透露双方将就股份分割等事宜作出相关安排。根据《离婚协议书》，周鸿祎拟将其直接持有的4.47亿股股份（约占公司总股份的6.25%）分割至胡欢名下，按当时20.08元的股价计算，这笔“分手费”接近90亿元。

然而，此次离婚的时间点实在过于微妙。在此之前，360股价因关联上ChatGPT热点迎来暴涨，从2023年初的6.54元飙涨至4月4日高点20.85元，涨幅超过200%。在此背景下，有关“周鸿祎借离婚之名，行减持之实”的声讨甚嚣尘上。

为了消除质疑，360于4月6日再发公告，称周鸿祎承诺自2023年4月4日起未来12个月内不减持其所持有的三六零股份，胡欢则承诺在未来6个月内不会有减持动作，即使未来6-12个月内有相关计划，减持数量也不会超过公司总股本的1.25%，将维持大股东身份。

但很显然，股民们并不想买账，自其公告离婚消息之日后，三六零股价急转直下，短短半年时间便已腰斩。随着近一年来三六零股价的持续走弱，胡欢分得的这笔“分手费”明显缩水，按2024年2月2日的股价计算，其持有股份市值仅剩30亿元，缩水近60亿元。

事到如今，周鸿祎这场资本大戏该如何收场？只能拭目以待了。

2022年12月至2024年2月三六零股价走势 图源东方财富

2024年1月30日晚间，三六零发布了2023年度业绩预告。报告显示，2023年公司的营业收入较去年同期略有下降。这意味着公司营收已连续第六年出现下滑趋势：2018-2022年，三六零营收分别为131.29亿元、128.41亿元、116.15亿元、108.86亿元、95.21亿元。

结合过往财报分析，三六零的业绩困境与其主营业务持续衰退，新兴业务成长性不足等多方面因素有关。

从业务结构看，“互联网商业化及增值服务业务”一直是360的主要收入来源。但近年来该业务的收入规模及占比均出现明显下滑：2022年实现收入57.91亿元，同比下降21.85%，占总收入比例约为61%，2018年这一比例为90%；其中，互联网广告及服务业务收入下降尤为明显，从2018年106.58亿的营收下滑至2022年的47.10亿，收入比例从81.23%下降至49.47%。

从根源上看，过去360通过提供免费安全产品和服务获取用户和流量，并在此基础上通过互联网广告和互联网增值服务进行变现。但近年来，随着国内移动互联网红利逐渐消退，PC端的用户增长逐步见顶，再加上市场竞争加剧，三六零在互联网领域的用户流量受到了一定的冲击。数据显示，360基于PC端和移动端的月度活跃用户总人数增长趋缓：从2018年的13.93亿下滑至2022年的12.06亿。

三六零的新兴业务虽然有所发展，但目前尚未能成为公司营收的重要支柱。其中智能硬件、政企安全业务分别于2015年、2019年开始布局，近年来收入增速较为明显：如智能硬件业务收入占比从2018年的7.73%提升至2022年的19.83%；安全业务从2019年的3.69%提升至2022年的18.81%，但对公司的整体业绩贡献仍然有限。

除了营收增长乏力，三六零的对外投资亦不容乐观。过去多年，周鸿祎带领360在智能手机、新能源汽车、互联网金融、元宇宙等多个互联网风口角逐。但从实际效果来看，这些投资并未给公司带来预期的回报，反而导致亏损持续加剧。

根据三六零发布的2023年度业绩预告显示，公司预计在2023年实现归母净利润约为-5.5亿元至-3.7亿元，这是三六零连续第二年出现净利润亏损，上年同期净利润为-22.04亿。

三六零在业绩预告中解释称：“本年度业绩预计亏损主要受投资损益影响暨部分合联营企业亏损较大所致。” 值得注意的是，在大幅亏损的2022年，三六零同样是受到投资影响，当年公司投资收益亏损高达12.93亿元，其中由哪吒汽车带来的损失就接近9亿元。

或许是为了摆脱亏损困局，近年来三六零开始收缩投资战线：2022年公司出售了参股公司 Opera Limited所有股权；同时放弃对哪吒汽车10亿元的增资计划，以0元对价转让其持有的合众汽车（哪吒汽车所属公司）3.5320%股权（未出资），2023年又清仓式抛售了腾讯音乐全部股份。

自2018年私有化回归A股以来至今，无论是持续下滑的业绩、不断蒸发的市值，还是逐渐失去的市场影响力，都宣告着360在资本市场上的力量消散。或许正如周鸿祎在其个人自传《颠覆者》里所说：“这就是互联网，是个外表娱乐、内里残酷的行业。它是哭着的喜剧，它是笑着的悲剧，是笑里藏刀，是血海深仇，是装疯卖傻，是撒泼卖萌。它兼具娱乐与血腥，它有侠客与英雄，它有巅峰和翻转，它有迟暮与重生。”■

奇虎 360 的收入来自于哪些业务和产品？ - 知乎

奇虎 360 的收入来自于哪些业务和产品？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册奇虎 360互联网盈利模式奇虎 360 股票（QIHU）奇虎 360 的收入来自于哪些业务和产品？北京奇虎科技有限公司（Beijing Qihoo Technology Ltd.）于 2011 年上半年在美国进行首次公开募股（IPO）。很好奇，奇虎…显示全部 ​关注者829被浏览171,086关注问题​写回答​邀请回答​好问题 1​2 条评论​分享​13 个回答默认排序Jason Chen跨境电商/战略分析/投融资​ 关注去年3月，奇虎360在美国上市，引起了资本市场的多方关注，不仅是因为360产品占据了中国第二大用户市场，同时也是因为其盈利模式的独特性。「360到底靠什么盈利」、「收入来源有哪些」本来是一个很基本的问题，但已有的回答均没有提供全面、准确的答案。奇虎360于2005年成立，直到2009年才正式实现盈利，当年营收为3230万美元。2010年营收5766万美元，2011年营收巨幅增长至1.678亿美元。由于2012年Q1、Q2财报比较粗略，因此以2011年年度财报为例，适合于分析其收入构成。根据《奇虎360 2011年年报》，360 的营收主要来源、营收额及其占总营收比重 [1] 如下：互联网服务收入（Internet Services）—1.67亿美元—99.5%第三方杀毒软件销售收入（Sales of Third-party Anti-virus Software）—89万美元—0.5% 一、互联网服务收入是360的第一大收入来源，主要包括三部分：在线广告收入（Online Advertising） 这部分收入约为1.23亿美元，占2011年总营收的73.3% [2]。 其中： 1. 在线营销服务（online marketing services）[3] 收入约为1.06亿美元，占2011年总营收的63.1% [4] 。这部分收入主要是靠360的平台级产品卖广告位获得。平台级产品包括「360网址导航页」、「360安全桌面」、「360软件管家」等。（你现在知道360那个网址导航页 360导航_新一代安全上网导航 有多挣钱了吧！） 2.搜索引擎转介服务（search referral services）[5] 收入约为1700万美元，占2011年总营收的10.2% [6]。这部分收入就是我们通常所说的「导流量收入」。比起上面的广告收入，这点钱确实不算什么。2009年时，360导航页的搜索框默认的是百度搜索，这部分钱主要由百度支付。2010年，百度和360交恶，360把默认搜索改为了Google，为Google导了大量流量，360也从Google拿到了约1200万美元的回报。到了2011年，尽管360提供的搜索推荐里面仍然有百度，但百度一分钱也没有给360（这是360自愿提供的，百度在2010年就声明取消和360的合作）；此外，搜狗、有道、即刻的搜索引擎由于市场份额太低，流量变现能力很弱，所以也基本上没有与360进行流量分成；因此，这部分钱主要是由Google支付，即1700万美元。所以我们常说「Google是360的第一大金主」，从这笔收入的构成来看确实是这样。互联网增值服务收入（Internet Value-added Services） 这部分收入约为4360万美元，占2011年总营收的26% [7]。 其中： 1. 页游联运（operating web games）[8] 收入分成约为4357万美元（即360页游平台与70家页游制作商的收入分成）[9] ； 2. 远程技术支持（remote technical support）[10] 等收入约为3万美元，几乎可以忽略不计。其他服务收入（Other Services） 这部分主要是指「针对企业客户的IT外包与系统集成服务」（IT outsourcing and systems integration services to enterprise customers）[11] ，大约34.6万美元，占2011年总营收的0.2% [12] 。以上「互联网服务收入」就贡献了2011年360总营收的99.5%（73.3%+26%+0.2%）。二、第三方杀毒软件销售收入——89万美元 是的，你没有看错！号称安全产品完全免费的360其实仍然有0.5%的收入来源于杀毒软件的销售。这部分收入在2009年时到达1629万美元，占360总营收的50.4%；2010年时约为387万美元，占当年总营收的6.7%。自从360开始走“免费杀毒+扩大用户“战略之后，这部分收入已经越来越少。相信在2012年该收入将小到忽略不计。以下图表能够更直观的反映360的收入构成：另外，根据公开的报道以及朋友透露，从 2012 年起，360 的远程技术支持、针对企业客户的IT外包与系统整合服务已经免费；360 综合搜索推出后，其下半年的搜索引擎转介服务收入也将巨幅降低；而与微软合作收入将逐渐占据一定份额（即提供与 Windows7 操作系统相关的服务）。现在你知道 360 靠什么挣钱了吧？了解事实，但更应该读透背后的逻辑。在线广告与页游联运，有流量入口优势的互联网公司都靠这一两项活命。360 如此，百度、腾讯、淘宝皆是如此。但，老周的商业智慧更在于靠简单的实用的小白客户端产品起家，但却不向用户收一分钱，渗透性很强，只有当用户用着爽、离不开的时候，360 才能稳稳地挣「流量贩子」钱。【注】本答案主要数据来源为《奇虎360公司2011年年报》 Qihoo 360 Technology Company Limited – Investor Relations – Financial Reports ， 其中：[1]、[2]、[7]、[12]见财报第50页；[3]、[5]见财报第34页；[6] 搜索界“3SB”大战开局 360称与谷歌没终止合作_其他_网站资讯_驱动中国[4] 在线营销服务收入=在线广告收入（1.23亿美元）减去搜索引擎转介服务收入（1700万美元）[8]、[10]见财报第35页；[9] http://biz.265g.com/1202/182310_1.html[11] 见财报第48页编辑于 2013-01-15 17:59​赞同 416​​26 条评论​分享​收藏​喜欢收起​王语晨中国智慧产业研究院​ 关注其实很简单的说：1、依靠其强大的用户平台贩卖流量！2、网页游戏 3、其他增值业务发布于 2012-09-17 17:24​赞同 5​​3 条评论​分享​收藏​喜欢

「红衣大炮」周鸿祎为何哑火：360业绩如此，实在没底气了 - 知乎

「红衣大炮」周鸿祎为何哑火：360业绩如此，实在没底气了 - 知乎首发于量子位切换模式写文章登录/注册「红衣大炮」周鸿祎为何哑火：360业绩如此，实在没底气了量子位​2020 年度新知答主乾明 发自 凹非寺吃瓜社 报道 | 公众号 ai7gua别人惦不惦念周鸿祎，不知道。但持股601360的朋友，应该时刻惦念着红衣大炮再度轰鸣。然而很遗憾，短时间内，你们的红衣大炮可能都会是哑火状态。毕竟业绩就摆在那里——再强的战斗精神，缺了弹药，又还能怎样？在360刚公布的2019财年报告中，营收128.4亿，但与2018年相比，同比下滑了2%。净利增长近70%达到59.8亿，扣除投资等带来的“非经常性损益”，有3.1%的增幅。与此同时，360在2019年经营活动产生的现金流，与2018年相比减少9.9亿，跌幅26.36%。发展势头，实在说不上欣欣向荣。而且具体到业务层面，基本盘里的广告、游戏等核心业务藏不住颓势，指向未来的新兴业务，现在对整体营收增长带动有限。不过，如果你还希望更全面了解这家1300多亿市值的科技安全股，不妨接着往下看。我们切瓜揉碎，通过年报，一文看懂现在的360。横切一刀：360靠什么赚钱？360的主营业务，一共分为四大板块，分别是：互联网广告及服务、互联网增值服务（游戏等）、 智能硬件和安全及其他 。在这些业务中，互联网广告及服务、互联网增值服务（游戏等）贡献了83%的营收，是360的基本盘。但这两大板块的营收与2018年相比，都出现了下滑，从而拖动整体（下图红线）增速变负。在年报中，360给出的解释也比较干脆：竞争太激烈了。目前广告、游戏等互联网公司核心营收源竞争中，除了BAT和网易等公司，强势崛起中的字节跳动，对整个格局影响也日益明显——这几年总蛋糕不见增大多少，分食的人却多了，自然此消彼长。2019年，360互联网广告及服务下跌了8.76%。官方是这样解释的：互联网广告市场增速持续放缓，广告预算投入趋于谨慎，且不断向头部平台集中，互联网广告投放重心偏向移动端，公司具有显著优势的 PC 端广告市场竞争日趋激烈。而游戏为主的互联网增值服务，自2017年以来已经下跌了43.6%。公告中说，这是因为国内游戏市场收入规模保持稳定增长态势，游戏用户整体规模增长较为有限，版号等政策规范依然趋严，市场竞争日益激烈。相比之下，智能硬件业务，安全及其他业务在2019年实现较大增长，增幅分别为65%和75%。尤其是智能硬件业务，营收已超过游戏为主的互联网增值服务，成为360营收的第二大来源，也是360的希望。它占整体的比例（13%），仍旧难以与互联网广告及服务业务（76%）相比。虽然增速可观，对大盘的带动还有限。而且，智能硬件这门生意，并没有那么好做。竖切一刀：360赚钱能力和效率如何？虽然360核心业务难见增长，营收能力下滑，但盈利能力依旧保持在应有的水准。2019年，360净利润达到59.8亿，扣非之后为35.2亿元，增长3.1%。但在毛利率方面就没有怎么乐观了。在这项直接反映成本控制、盈利能力和赚钱效率的核心指标里，“市场”给信仰“免费”的360上了一课。2017年，360的毛利率为73.07%，到2018年跌倒70%以下，为69.55%。2019年，再度出现下跌，到了65.35%。主要影响因素，在于智能硬件业务在营收中的比重变得更大了。是的，它毫无疑问要“背锅“——毛利率太低，仅为14.98%。如果按照周鸿祎早些年的设想，硬件全部免费，恐怕更是惨不忍睹。相比之下，互联网广告及服务的毛利率为72%，游戏业务的毛利率为83.56%。从挣钱的角度来说，智能硬件16.8亿元的营收，只带来了2.5亿毛利润，在整体的毛利润中占比不到3%。出现颓势的互联网广告及服务和以游戏为主的增值服务，才是360的现金牛，贡献了近93%的毛利润。而且，智能硬件可能也是360经营活动现金流下跌26.36%的元凶。从资产负债表中来看，2019年360的预付账款和存货，比2018年高了83%和125%，总额达到了近4.5亿元。不过，有不少存货算是硬件行业的常态。看得更远：未来靠什么？智能硬件和安全。听起来都是「旧酒」，但都有新故事——而且都是智能时代下安全为核心的新故事。首先，尽管会拖累利润、影响现金流。但智能硬件，对于主营业务出现下滑的360来说，是必须要经营起来的业务。这是一个足够大的市场，完全能够为360打造一个新的增长引擎：根据36氪发布的《智能硬件终端行业研究报告》，“万物智能”时代的物联网将拥有10万亿美元的市场空间，按照硬件占比20%-30%来计算，智能硬件设备的潜在市场空间约2~3万亿美元。但前提是，360得能够从中分得一杯羹。目前，360的做智能硬件的思路，是从“安全”切入，已形成了囊括家庭防火墙和路由器、智能摄像机、智能门铃、扫地机器人、儿童手表、智能音箱、行车记录仪等十余产品，覆盖家庭安防、家人陪伴、出行等多个场景。另一个被360寄予厚望、且增速喜人的业务是“安全”——大安全，面向B端和G端的安全。“安全大脑”、“大安全”战略，近年来被360频频提起，成为他们最新的故事。直到2019年的年报中，360才披露安全直接带来的收入（以政务安全和城市安全为主）：4.7亿，同比增速75%，还处于早期阶段。一个建议：销售人才，可投周鸿祎不过，作为以安全起家的360，在安全领域的确有很多技术积累：累计获得来自微软、谷歌、苹果等全球顶级公司约 2000 次官方漏洞致谢，包揽微软、谷歌、苹果史上最高漏洞奖励，漏洞致谢奖励位列全球第一，远超其他安全厂商。这得益于360对技术研发的投入重视。2019年，360研发投入25.28亿元，占营收的比例为19.69%。相比之下，腾讯、阿里等研发投入占营收比例为8%，百度17%，华为15.33%，谷歌为16%。从这一维度来看，360不输国内、甚至国际上的各大科技巨头。不过，在360的2019年报中，研发员工的平均薪资并非最高。更高的是销售。2019年，360员工总数为5824人，研发4269人，平均薪资福利为43万，而销售564人，平均薪资福利达到了91万，是研发的两倍还要多…这也应该体现了转型中的360，因为正在发力B端和G端的泛安全方案，销售的推动就变得非常关键。所以如果你是一位深怀销售绝技的人才，又想在新基建和智能化转型升级中建功立业，前往周鸿祎麾下，现在应该会得到重用。那么最后，还有一个问题：要如何看待360的这份年报？如果横切、竖切之后，你还没有自己的答案，那也可以参考资本市场给出的最新反馈。年报发布当日，360股价下跌3.78%，跌幅超过它所在的计算机应用、软件开发及服务行业盘口。目前，360股价不到20块，市值1300亿元左右。距离重返A股上市前后的高点——66.44元，跌掉了2/3，而且还不过是2年左右的时间。红衣教主，还能再创神奇吗？就看你信不信了。你信吗？—完—@量子位 · 追踪AI技术和产品新动态深有感触的朋友，欢迎赞同、关注、分享三连վ'ᴗ' ի ❤发布于 2020-04-25 12:14奇虎 360周鸿祎（人物）​赞同 92​​28 条评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录

360公司盈利模式是什么？ - 知乎

360公司盈利模式是什么？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册奇虎 360盈利模式互联网盈利模式360公司盈利模式是什么？360杀毒软件是免费的，那他靠什么赚钱的？显示全部 ​关注者4被浏览1,199关注问题​写回答​邀请回答​好问题​添加评论​分享​3 个回答默认排序胡小一个小学毕业生​ 关注pc时代：免费杀毒+浏览器，浏览器上的广告位+游戏板块（卖流量）+搜索竞价移动互联网时代：pc时代的钱还在挣。然后做了硬件，同时做了金融，目前重点是to b端，政企安全。ai目前也在做。发布于 2024-01-12 11:06​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​天堂火焰独立创业中，瓷器、贸易、大健康行业连续奋战，爬坡共勉！​ 关注虽然说360现在用的安全卫士之类的都是免费，但是这是打败竞争对手，获取庞大用户基础的一种有效手段。在庞大用户基础上，360公司的主要盈利点有以下几个方面：1，广告收入：通过提供广告位，将广告分发到用户端，实现流量变现。这是公司主要的收入来源之一。2，搜索引擎分成：通过与搜索引擎合作，将其作为默认搜索引擎，并从中获得分成。这种方式可以带来稳定的收入。3，浏览器插件增值服务：推出浏览器插件增值服务，如会员特权、皮肤定制等，向用户收费来获得收入。这种方式可以为公司带来较高的利润率，但需要拥有大量的忠实用户才能实现。4，游戏收入：旗下的游戏分发平台，能够将优质的游戏资源分发到用户端，与游戏开发商形成合作，推广游戏，实现收益。实际上，我原来在信息安全公司工作的时候，接触的很多项目360也有参加。比如政府的智慧城市项目，360公司也深度参与其中，给出安全可靠的方案，尤其是借助360公司强大的信息安全保障能力，还通过提供多项增值服务，如网站安全检测、数据备份等，赚取相应的服务费用。另外360公司还在继续拓展许多新的业务领域，例如人工智能、区块链等，来开拓更广泛的市场。发布于 2024-01-13 15:21​赞同 1​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​​

360失落的十年和消失的3000亿市值 - 知乎

360失落的十年和消失的3000亿市值 - 知乎切换模式写文章登录/注册360失落的十年和消失的3000亿市值深响©️资本侦探原创作者 | 鸿键年轻一辈可能会诧异，但360确实曾是和阿里巴巴、腾讯在同一梯队的公司。2013年，360在纽交所的股价从年初的30美金一路走高至94美金，市值突破并稳定在100亿美金之上。那时的360业绩超预期，被资本和闪光灯围绕，可谓风光。奇虎360上市当日周鸿祎敲响纽交所闭市钟几年前，业内形容国内互联网格局用的缩写还是”TABLE“，即腾讯系(T)、阿里系(A)、百度系(B)、雷军系(L)、周鸿祎系(E)，足见360的分量。2016年7月，360完成私有化，从纽交所退市。2018年2月，360借壳回归A股，上市首日开盘价达65.67元（无特殊说明单位均为人民币），市值达4441.96亿元，较私有化时的93亿美元市值暴涨近700%。不过，好景不长，360股价在上市后一路下跌，如今已跌至不足20元，市值蒸发了超3000亿人民币。时过境迁，”TABLE“系里的“A”和“T”如今已是体量可怖的超级巨头，字节跳动、美团、拼多多等新秀抢尽风头，但曾和腾讯直接拼刺刀的360，如今无论是在资本市场还是互联网行业，都比以前暗淡了许多。4月23日晚间，三六零安全科技股份有限公司（以下简称“360”）发布了2019年财报，其核心财务指标如下：全年取得营收128.41亿元，同比降低2.19%。归属于上市公司股东的净利润为59.8亿元（包括转让奇安信股权确认的投资收益29.86亿元），同比增长69.19%；归属于上市公司股东的扣非净利润为35.25亿元，同比增长3.13%。就盈利情况来看，360仍是一家很赚钱的公司。扣非净利润上涨，利润率逐年提高。相应的，上市时的业绩承诺也得到实现。360借壳上市时签有对赌协议，根据协议，360全资控股子公司三六零科技要在2017年至2020年，实现扣非净利润分别不低于22亿元、29亿元、38亿元、41.5亿元。过去三年，三六零科技实际取得的扣非净利润分别为27.52亿元、35.68亿元和38.66亿元，累计超额完成12.86亿元，由于累计超额的部分也会算到整体承诺业绩里，所以2020年只要取得28.64亿元的扣非净利润就能完成承诺。这样的要求对于360来说压力不算大。盈利情况良好，业绩承诺也大概率能完成，但依然得不到市场青睐。360的问题，出在“增长”上。老本不够啃，新业务没上来2017年之后，360的营收增速呈现持续放缓趋势，2019年甚至出现了负增长。这就不难解释为何360股价持续下跌，相比利润，资本市场向来更看重增长。360的收入主要来自四个部分：互联网广告及服务收入、互联网增值服务收入、智能硬件收入、安全及其他收入。营收放缓的原因，可以从2019年360各项收入的增长情况中找到：互联网广告及服务收入为97.2亿元，同比降低8.76%；互联网增值服务收入为9.6亿元，同比降低18.68%；智能硬件收入为16.8亿元，同比增长65.2%；安全及其他收入为4.7亿元，同比增长75.15%。和360致力于互联网安全的定位不太一样，其营收主力是广告收入，这跟360的商业模式有关。360起家于PC时代，以免费软件的策略颠覆了网络安全行业。360安全卫士渗透率极高，成为国民级产品，360也因此聚集了巨大的流量，进而将流量卖给广告主，获取广告收入，充分诠释了“羊毛出在猪身上”的中式互联网哲学。在国内互联网流量不断上涨的日子里，广告确实是流量变现的有效手段，但如今PC流量早已见顶，移动互联网流量红利不再，而360在移动端未占据优势地位，加上广告主出手日趋谨慎，各种利空因素影响下，360广告收入萎缩。360明显意识到了流量生意的瓶颈，其近年大力发展新业务。从各项收入的占比变化看，360的互联网广告及服务收入相比2018年有所降低，但仍占了四分之三。作为主力业务，互联网广告及服务收入的负增长（-8.76%）直接拖累了整体营收。在其他业务方面，由于360在手游、端游、页游等领域未有突破，加上资源愈发往头部聚集、政策环境的变化，360的互联网增值服务收入（主要来源是游戏）逐年走低。相对应的，经过几年发展的智能硬件业务在2019年取代互联网增值服务，成为360的第二大营收支柱。值得注意的是，360在此次年报中首次于“其他收入”一项加入了安全业务，此处有诸多背景需要介绍。2019年4月，360发布公告称，将对外转让其所持北京奇安信科技有限公司（简称“奇安信”）的全部股权，360此前是奇安信第二大股东，所持奇安信股权占其总股权的22.6%。360当时表示，回笼资金将用于“大安全”战略，全力拓展政企安全市场。奇安信掌门人是周鸿祎多年的搭档齐向东，早在“3721”时代两人就开始并肩作战。曾经，“老周”和“老齐”是360的一二把手，但最后还是分道扬镳。奇安信集团董事长齐向东奇安信成立于2014年，原本是360全资子公司北京奇虎科技有限公司的下属控股子公司，在多轮融资后，360所持奇安信股权比例被稀释变更为22.6%。按照360与奇安信在2016年的协议，周鸿祎控制的企业将主要针对To C安全业务；齐向东控制的企业主要从事政企方向的To B安全业务。同时，360将360品牌无偿授权给奇安信使用。此后，奇安信一直以360企业安全集团的身份开展业务。也就是说，360去年转让奇安信全部股权意味着两者彻底“分家”，且在政企安全市场成为对手。目前，360大举押注B端安全市场，财报显示，安全及其他收入部分的增量主要来源于政企安全业务，但从绝对值看，该项业务收入离营收主力还有不小距离。此外，由于To B和To C逻辑差异较大，360面临着项目周期长、资金占用率高等问题，其开拓政企安全市场并不轻松。总的来说，360目前的情况是，老业务未能焕发新活力，在新的行业背景下竞争力不足。与此同时，新业务离撑起营收重任尚有距离，整体增长陷入尴尬境地。360之所以会从明星企业到走下坡路，没能赶上移动互联网浪潮是关键。尽管这十年间，360屡屡出击，且每次押宝的都是热门赛道，但还是没能得到命运垂青。失落的十年回顾国内互联网的发展历程，2010年是个重要的分水岭。随着iPhone与Android的出现，国内逐渐有人意识到，互联网的新时代即将到来。在2010年，小米、美团相继成立，腾讯在这年10月筹划启动了新产品——微信。十年后，小米和美团在移动互联网浪潮中成长为千亿市值的港股上市公司，微信成为腾讯的拳头产品，被认为是帮腾讯拿到了“移动互联网的船票“。同样是2010年，360在忙着和腾讯打“3Q大战“，这成了PC时代最后一场互联网大战事。和对手腾讯不同，周鸿祎对移动互联网的反应慢了一些。根据腾讯科技在《深度复盘360六年历程：周鸿祎的战略困境与破局筹码》一文中的报道，周鸿祎2010年还在用塞班时代的经典手机诺基亚E71，导致业务线的负责人都和他用一样的手机。公司500人中绝大多数都在专注PC业务，只有20-30人负责移动业务。在前360投资部负责人王翌的建议下，周鸿祎换了手机，也认为移动互联网时代即将到来，但他仍把PC端的搜索业务当作重中之重。在2011年带领公司上市后，周鸿祎一直把精力放在做搜索上。2012年，360搜索正式上线。由于360浏览器和网址导航在PC端占有可观份额，凭借已有的流量池导流，360搜索迅速在流量上打开局面，超过搜狗成为国内第二大搜索引擎。不过，由于前期过度依赖已有流量“拔苗助长”，360搜索的增长开始遇到瓶颈，追赶百度需要花费大量精力和时间。与此同时，移动互联网兴起，分流着原本属于PC端的流量。面对着移动互联网大潮，周鸿祎开始布局，他的选择是做手机，逻辑不难理解，手机作为新的核心入口，所有的活动都围绕这个终端而起。此外，把手机业务做好了还能直接提升自家APP的装机量，形成硬件和软件的协同效应。但相比软件或者APP的开发，硬件是块难啃的骨头。周鸿祎最开始没有和小米一样自己做手机，而是采取了和传统厂商合作的“特供机模式”。据说，当年360已经和华为谈好了合作，但最后关头被任正非否了。与华为合作不成，360转而与海尔合作推出特供机“海尔超级战舰”，但手机实际体验糟糕。海尔超级战舰特供机模式没有走通，加上周鸿祎的心思还是在搜索业务上。直到2014年，360才真正开始下定决心自己做手机。2014年底，周鸿祎先后两次累计投资4.54亿美元与酷派成立合资公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。不过，由于在新品研发周期、品牌策略上考虑不足，360的手机事业发展不算顺利。360奇酷手机更麻烦的是，360和酷派的关系在这期间发生了变化。2015年6月，酷派集团发布公告称，公司董事会获控股股东告知，出售18%股份给乐视网旗下公司。交易完成后，乐视网耗资21.8亿元入股酷派，成为酷派第二大股东。乐视本身也在做手机，其加入意味着“奇酷联盟”中多了个第三者，360的手机业务的收益和策略都可能受到乐视的影响，周鸿祎的心情可想而知。遭遇“背叛”后，周鸿祎在朋友圈发了一段著名的骂人语录：“谁在我背后捅刀子，试图screw我，我的原则是一定要f*ck回去。”直到2016年，360才调整好和酷派的关系，宣布360手机独立发展。在360忙于应付“狗血”故事的日子里，手机行业逐渐洗牌，华为、小米、OPPO坐稳了行业领军者的位置，资源越来越向头部集中。360手机想要突围，变得更加困难。手机没做起来直接影响360旗下APP的装机量，此外，随着资源集中到头部玩家，华为、小米等厂商掌握着预装APP的话语权，对360来说，这意味着要面对着更加激烈的竞争。装机量没起来的同时，360还要面对产品的盈利能力问题。在移动互联网时代，产品更讲究提高”停留时长“的概念，即哪款APP能让用户在上面花更多的时间，就越能得到广告主的青睐，抖音强大的变现能力便是实例。360的优势集中在安全、工具类产品，这类产品往往打开频次低、停留时间短，变现容易触及天花板。360在移动端的产品以安全类、工具类为主近年，360也试图打造新的的C端爆款产品，周鸿祎曾表示要ALL IN互联网内容服务，360在信息流、直播、短视频领域均有布局，但水花不大。相比手机业务和APP产品，360在智能硬件领域做出了爆款。目前，360已形成包括家庭防火墙和路由器、智能摄像机、智能门铃、扫地机器人、行车记录仪等十余个自研产品的矩阵，该项业务持续增长，拉动着360的营收。周鸿祎试图用智能硬件讲一个万物互联的故事，IoT系列概念曾经颇受追捧，但如今资本谨慎了许多。此外，靠硬件来撑起营收意味着要牺牲毛利，做更多”苦活累活“，在资本市场也可能吃力不讨好。智能硬件业务的毛利率远低于其他业务随着移动互联网红利褪去，兜兜转转的360回到了自己的老本行——安全。2019年，360宣布启动政企安全3.0战略，正式进入政企领域。从360的中标情况看，其安全能力得到市场认可，但相比互联网业务，To B业务投入大，赚钱难。曾经，有舆论质疑360更像广告、游戏公司，周鸿祎做过如下回应：“如果不做游戏和广告，我们只有10多亿元规模，何以发现这么多漏洞、雇佣顶级人才？我们不会放弃互联网业务，游戏能挣钱为什么不挣呢？”360现在面临的情况是：广告和游戏收入双双下降，而在安全业务上的发力需要持续投入财力和时间。在错失多个机会后，如何在互联网的新阶段做好平衡、完成转型，决定着360的未来。发布于 2020-04-29 09:24中国概念股360 安全卫士奇虎 360​赞同 67​​9 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

360从To C转型To B的成功，可谓教科书级的案例 - 知乎

360从To C转型To B的成功，可谓教科书级的案例 - 知乎首发于于见专栏切换模式写文章登录/注册360从To C转型To B的成功，可谓教科书级的案例于斌长期关注互联网、家电、财经、汽车、房地产、新消费等行业。编辑 | 于斌出品 | 潮起网「于见专栏」如果用一个词来形容360的调性，最恰当的应该是静水流深。近年，看似逐渐低调、走向蛰伏的360，实际上有着不为人知的经营谋略与创业智慧。2017年，360借壳江南嘉捷回归A股，此后，有360"网络安全第一股"概念傍身的江南嘉捷也先后经历了数十次涨停。一时之间，360重组上市的案例，也被资本市场奉为经典。与此同时，在资本市场受到热捧的360也回归了理性，开始聚焦商业化与业务增长。这一方面是给资本注入更大的信心，另一方面，也为其布局大安全事业储备更多现金流资源。所以，360也从未如此大踏步的追求商业化。但是任何事情无法一蹴而就。360最初的商业化，十分克制。直到2014年，360开始战略投资MediaV，并于2016年全面并购该公司。彼时由胡宁出任360 商业化CTO，带领360商业化团队向其商业化之路一路狂奔。360生态下的海量流量，与MediaV的互联网广告技术和服务珠联璧合，也让360很快就走出了一条商业化的康庄大道。与此同时，其商业化路线的更迭，也为其服务的企业，带来前所未有的价值。从C端开始，360的商业化雏形众所周知，360是靠杀毒软件起家。凭借其免费杀毒策略，360在PC互联网时代傲视群雄，直到最后打败瑞星、卡巴斯基等头部杀毒软件公司，成为那个时代杀毒软件领域当之无愧的王者。360掌门人周鸿祎（老周）曾在个人自传《颠覆者》序言中，大谈颠覆式创新。其中，老周也回忆了当初360免费策略的决策，他甚至认为，这是在亲身体验"挥刀自宫"的颠覆式过程。不过，老周将这个想法付诸实施，付出的代价也是沉重的。这不仅使360每年直接牺牲2亿代理销售收入，而且需要面临说服董事会通过的巨大压力。与此同时，360此举也相当于向整个杀毒市场宣战，因此也不得不面临杀毒厂商的集体围剿和各种口诛笔伐。那段时间，老周与360的日子并不好过。随后，360安全中心发布了《互联网安全免费白皮书》，断言杀毒软件已全面进入免费时代。白皮书指出，迄今国内互联网行业发生了三次"免费"和"收费"大战，分别是263收费邮箱和网易免费邮箱之争，C2C电子商务领域的淘宝免费和eBay收费之争，而第三次则是360免费杀毒和收费杀软之争。"每一次战争，都会以免费的胜利告终，并且带来更好的产品、更优质的服务，以及更强大的商业模式。"彼时的360公司总裁齐向东说。值得一提的是，那时的360杀毒软件可谓攻无不克。其参加了多项国际权威的杀毒评测，迄今为止100%全部通过。但是，免费杀毒了，360如何盈利？这也是一直困扰360的问题。不过，按照互联网最常见的盈利模式，免费产品可以通过广告模式与增值服务模式进行商业化。只是，作为安全软件，360显然不适用于广告模式，因此选择了通过增值服务来实现盈利，也就是在庞大的用户基础上，面向少数用户提供个性化的收费服务，譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维修服务等。要知道，360坐拥用户数亿，只要有1%的用户愿意享受付费服务，收入也是非常可观的。互联网上流行一句话：免费的才是最贵的。实际上，360是在用互联网的思维，打造一种新商业模式，重构安全行业新秩序。事实也证明，360杀毒在短时间内得到大范围的普及，靠的是用户口碑。它有效、易用，而且免费，得到了广大用户的欢迎。目前，360已经度过了"烧钱"阶段开始赚钱。而且，通过一款免费的杀毒软件，360已经发展成为包括360安全卫士、安全浏览器、保险箱、软件管家、手机卫士等在内的产品群，为用户提供一个全面的防御体系。同时，通过安全软件系列也发展出收入来源，例如浏览器的导航网站收入、游戏中心的运营收入以及软件下载收入。近年，通过浏览器拿下搜索引擎市场30%份额的360，也逐步将其定位聚焦为互联网安全服务，而其服务对象也由最初的C端用户逐步转向B端，商业模式也出现了跃进式的迭代与变迁。而其最终，也形成了多元化的收入来源结构。360商业模式再升级：从360推广到360智慧商业12月2日，360正式宣布其商业化品牌由"360推广"升级为"360智慧商业"，同时启用新品牌标识，品牌主张也由"懂你更懂营销"升级为"无止境共生长"。这一动作，也让业界看到了360进击数字化营销大市场的野心。从360商业化的迭代历史可以看出，早在2012年，360即已推出好搜热链，开启其商业化征程。彼时，好搜热链旨在为客户创造一种全新的"价值网"，通过一系列的产品和服务帮助企业与梦想相连，打造更有温度的营销方式。而优质的入口流量资源与业界领先的市场占有率，成为中小企业获取最佳营销效果的保证。据了解，当时的好搜已经构建起了一套完整的搜索引擎营销闭环解决方案，其产品遍布营销的各个环节，从营销分析、投放管理、监控评估到效果优化都已经覆盖完成。通过好搜热链全国营销峰会的宣传推广，360"一个品牌、两个终端、多屏覆盖"的整合生态营销布局已初见成效，并快速在互联网广告与服务领域崭露头角。互联网广告技术和服务提供商MediaV自被收购时，MediaV 前CTO胡宁如此表示："我们之所以愿意被收购，原因就在于我们认为在 360巨大的流量背景下，技术的加强对广告的变现效率还有更大的提升空间。同时也是为了避免广告技术公司陷入巧妇难为无米之炊的窘境。"实际上也是如此，广告技术再先进，没有流量作为底层支持，也虚有其表。二者牵手合作，可谓完美互补，相得益彰。如今，数字化时代来临，数字营销也成为大势所趋。所以【于斌专栏】认为，360推广改名为"360智慧商业"，并非只是一个名字的差异，更是一种品牌定位与其商业化战略的全面进化与升级。"智慧商业生态"或是360商业化的终极目的此次品牌升级，360表示是为顺应现阶段业务格局，匹配其"智慧商业生态"构建者的角色进化，为合作伙伴提供一个全场景智能商业服务平台。而这个商业服务平台，也将依托覆盖用户全场景的互联网产品，为企业带来全生命周期的服务。据了解，360智慧商业的服务，包括智能营销、企业服务、创新平台等多元化的内容。而依托于此，360公布了最新商业模型"360智慧商业大脑"，从而将其在数据层、算法层和平台层能力均得到拓展，也全面为其合作伙伴赋能。过去，互联网企业多是流量思维，因此在为其客户提供解决方案时，很容易陷入"头痛医头脚痛医脚"的局面。360的这次商业化平台升级，也意在全面打破这种片面的点状思维，而是放眼于企业全生命周期，并针对性的提供数字化营销解决方案。例如，360商业化的第三次迭代，更加关注企业服务市场，推出瞭望台、企业贷、商学院等产品。就可以针对不同发展阶段的企业，提供灵活多样、实用高效的解决方案。因此，在战略上，360的这次商业化平台升级，也在为客户创造更大价值方面，上升了一个新高度。值得一提的是，智慧营销的存在，是因为移动互联网来临后，用户的触网行为发生了根本性的改变。而对用户场景的关注，也便成了广告营销服务的核心、而智慧伴随也成为了互联网年轻用户的隐形需求。据业内专业人士预测，未来小程序就是"智慧伴随"的新形态。而360智慧商业通过覆盖PC+移动+IoT三端的"伴随式智慧营销"，则可以赋能现代营销全场景；通过"智慧商业大脑赋能开放生态"，即可打造全场景伴随和全周期服务。无论是因为市场需求倒逼，还是时代趋势使然，360智慧营销的升级，预示着数字营销行业正在发生潜移默化的变化。而从PC互联网带移动互联网，互联网用户的场景早已发生了天翻地覆的变化。发家于PC互联网的360，已经用前瞻性的眼光，开启了数字化营销的新征程。360集团高级副总裁杨炯纬表示："营销正在向3.0阶段跃进，2.0时代是基于PC、移动互联网发展，效果类广告崛起，营销更加关注精准互动，随着AI、5G、云计算等技术发展，营销将进入'智慧伴随'的3.0时代。"随着互联网用户的消费场景多样化、碎片化。互联网营销的概念与边界也不断模糊，营销甚至会渗透到企业整个销售、运营、产品的每个环节，甚至无处不在、无孔不入。由此也不难看出，360商业化的第三次跃进，已经清晰明确的将战略指向了智能营销、企业服务、创新平台三个方面，而其为企业赋能的能力，也随着其商业化能力的增强，而极具想象空间。结语时至今日，产业互联网的浪潮一浪盖过一浪。传统企业积极拥抱互联网，零售行业转型升级为新零售，而产业数字化对制造业的改造也前所未有。这也迫使企业在营销方面跟上整个时代潮流，来一次全新的营销模式革命。此时，360推出智慧商业生态战略，并将其作为开放平台，与合作伙伴的企业一同打造新时代的商业闭环，不得不说是大势所趋、人心所向。而在消费互联网市场已经逼近天花板的同时，ToB赛道的角逐才刚刚开始。可以预见，早期成功将商业模式由C端切入B端的360，也将为B端企业创造更大的价值，未来也将大有可为。而360商业化的多次升级进化，也让其在ToB市场上稳健驰骋。与此同时，其直面时代变化的战略决心，也势必令其成为业内第一家智慧商业服务平台，从而不断打破营销的边界，甚至带来整个行业的革命。发布于 2021-01-17 09:03奇虎 360​赞同 5​​2 条评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录于见专栏于我所见，影响能影响

360去年净亏22亿！今年一季度继续亏：布局AI大模型支出大幅增长_10%公司_澎湃新闻-The Paper

年净亏22亿！今年一季度继续亏：布局AI大模型支出大幅增长_10%公司_澎湃新闻-The Paper下载客户端登录无障碍+1360去年净亏22亿！今年一季度继续亏：布局AI大模型支出大幅增长澎湃新闻记者 范佳来2023-04-22 06:59来源：澎湃新闻 ∙ 10%公司 >字号航拍360总部大厦夜景   视觉中国 资料图在喊出全面拥抱人工智能后，360今年一季度净亏近2亿元。4月21日，三六零（601360.SH，下称“360”）发布2022年年报及2023年一季报，去年360总营收95.21亿元，同比下降12.54%，归属于母公司所有者的净亏损22.04亿元，上年同期净利润9.02亿元，同比由盈转亏。这也是360自2018年回A以来首次出现年度亏损，对于具体的亏损原因，360表示，去年公司投资损益及公允价值变动损益合计约为亏损20.5亿元，主要因部分合联营企业亏损较大、部分投资项目公允价值变动损失所致，如处置参股公司Opera Limited股权所造成的损失，剔除此类非经营性因素影响后，360的经营状况稳定。财报还披露了哪吒汽车去年运营情况，哪吒汽车运营方合众新能源汽车股份有限公司营收133.29亿元，净亏损69.19亿元。截至2022年12月31日，360持有合众汽车的持股比例约为10.7161%。分具体业务来看，去年360互联网广告及服务收入为47.1亿元，同比下降25.32%；智能硬件业务收入为18.88亿元，同比下降8.50%；互联网增值服务收入为10.82亿元，同比下降2.03%；安全及其他业务收入为17.91亿元，同比增长29.72%。公司经营性现金流5.57亿元，相比2021年的1.66亿元有所提升，目前360持有货币资金近240亿元。360表示，在数字安全战略初步成功的同时，正积极布局人工智能，“360智脑”已抢先一步落地搜索场景，进入企业用户定向邀请测试阶段。今年一季度，360总收入约19.66亿元，同比下降22.17%；净亏损1.86亿元，去年同期为盈利2.22亿元。对于亏损原因，360表示，主要因为公司全力布局人工智能大模型，人力、设备等支出大幅增长所致。360以“两翼齐飞”战略积极抢占人工智能大模型发展先机，一方面加强核心算法自研，另一方面加速优势场景落地。在年报中，360称，在商业化落地场景上坚持“四路并发”：在用户端，360已借鉴微软NewBing模式，将360GPT的产品矩阵“360智脑”与搜索场景结合，推出了新一代智能搜索引擎，现已定向邀约企业客户测试，未来还将推出AI浏览器、AI个人助理等产品；在中小企业端，公司将推出结合“360智脑”能力的SaaS化垂直应用；在政府及企业端，公司将开拓私有化大模型蓝海市场，为城市及企业打造定制化的GPT；在安全领域，360计划将核心的安全能力与GPT结合，推出360GPT安全应用框架。21日早些时候，360创始人周鸿祎发布主题为“360人工智能总动员”的内部信，要求360每一位员工、每个产品和业务都要全面拥抱人工智能，适应人机协作，着手产品重塑。周鸿祎在内部信中透露，基于360大模型开发的人工智能产品矩阵“360智脑”已率先落地搜索场景。结合GPT能力的智能浏览器、AI生图工具和企业智能营销云很快将面向B端用户开放测试。他表示，360不准备端着“满汉全席”上桌，而是要聚焦用户刚需，成熟一个场景开放一个场景，“打一场持久战”。截至收盘，360报收15.98元，跌5.22%，360股价年内累计涨幅超过140%。责任编辑：孙扶图片编辑：施佳慧校对：栾梦澎湃新闻报料：021-962866澎湃新闻，未经授权不得转载+1收藏我要举报#360#周鸿祎查看更多查看更多开始答题扫码下载澎湃新闻客户端Android版iPhone版iPad版关于澎湃加入澎湃联系我们广告合作法律声明隐私政策澎湃矩阵澎湃新闻微博澎湃新闻公众号澎湃新闻抖音号IP SHANGHAISIXTH TONE新闻报料报料热线: 021-962866报料邮箱: news@thepaper.cn沪ICP备14003370号沪公网安备31010602000299号互联网新闻信息服务许可证：31120170006增值电信业务经营许可证：沪B2-2017116© 2014-2024 上海东方报业有限公

360 财报：2022 年营收 95.21 亿元，2023 年一季度营收 19.66 亿元 - IT之家

360 财报：2022 年营收 95.21 亿元，2023 年一季度营收 19.66 亿元 - IT之家

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360 财报：2022 年营收 95.21 亿元，2023 年一季度营收 19.66 亿元

2023/4/21 23:19:40

来源：IT之家

作者：泽泷（实习）

责编：泽泷

评论：

感谢IT之家网友 肖战割割、华南吴彦祖、航空先生 的线索投递！

IT之家 4 月 21 日消息，360 集团发布 2022 年年报及 2023 年一季报，2022 全年共实现营业收入人民币 95.21 亿元，

同比下降 12.54%；2023 年一季度实现营业收入约 19.66 亿元，同比下降 22.17%，净亏损 1.86 亿元。报告期分季度的主要会计数据IT之家从 360 年报中发现，互联网商业化及增值服务共实现收入 57.91 亿元，同比下降 21.85%；其中互联网广告及服务收入为人民币 47.10 亿元，同比下降 25.32%；；以游戏为代表的互联网增值业务收入

为 10.82 亿元，同比下降 2.03%。智能硬件业务收入为人民币 18.88 亿元，同比下降 8.50%。互联网增值服务收入为人民币 10.82 亿元，同比下降 2.03%。安全及其他业务收入为 17.91 亿元，同比增长 29.72%。360 营业总成本为人民币 95.77 亿元，同比下降 0.51%；归属于上市公司股东的净利润人民币-22.04 亿元。近 3 年的主要会计数据和财务指标广告声明：文内含有的对外跳转链接（包括不限于超链接、二维码、口令等形式），用于传递更多信息，节省甄选时间，结果仅供参考，IT之家所有文章均包含本声明。

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360上半年营收45亿：净亏2亿 周鸿祎前妻胡欢成二股东_腾讯新闻

360上半年营收45亿：净亏2亿 周鸿祎前妻胡欢成二股东_腾讯新闻

360上半年营收45亿：净亏2亿 周鸿祎前妻胡欢成二股东

雷递网 雷建平 8月30日

三六零安全科技股份有限公司（公司代码：601360，公司简称：三六零）今日发布财报，财报显示，360在2023年上半年营收为45亿元，较上年同期的48.24亿元下降6.64%。

360在2023年上半年净亏损为2.31亿元，上年同期的净亏损为3.98亿元；扣非后净亏损为2.55亿元，上年同期的扣非后净亏损为5.05亿元。

其中，360在2023年第二季度营入25.37亿，同比增长10.42%；第二季度营收环比增速29.08%，相较于上年同期-9.02%提升约 38 个百分点；第二季度净亏4500万元，同比收窄 92.81%。

360在2023年上半年实现安全及其他相关收入9.08 亿，同比下降12.5%，其中第二季度安全及其他相关收入6.54亿元，同比增长98.76%，环比增长157.16%。主要因为报告期内社会生产活动逐渐回归正常，城市安全大脑项目的建设进度重新步入正轨，贡献了较大的营收增量。

报告期内，公司互联网商业化及增值服务共实现收入26.81亿元，同比降5.92%。其中互联网广告及服务业务收入为21.68亿元，同比降6.13%；以游戏为代表的互联网增值业务收入为5.13亿元，同比下降5.01%。

360称，因为上半年广告主的投放意愿未完全恢复，公司业务团队通过调整优化行业客户结构，挖掘优质客户的方式，对冲行业整体风险，营收降幅较2022年同期的-21.96%收窄。

报告期内，公司智能硬件业务实现营收8.65亿，同比下降5.19%，主要原因是部分大客户的需求有所下降所致。公司相关业务部门持续执行聚焦战略，通过精细化运营的多项举措，持续提升智能硬件产品的盈利能力。

奇富科技业绩秒杀360

作为老牌网络安全企业，360的业绩大幅逊色于其孵化的360金融（奇富科技）。富科技2023年上半年营收为75亿（约10.36亿美元），同期净利为20.23亿元（约2.79亿美元），上年同期为21.49亿元。

奇富科技净利结构

其中，奇富科技2023年第二季度净利润为10.93亿元（1.51亿美元），较2022年同期的9.75亿元增长12%，较上季度的9.3亿元增长18%。

也就是说，奇富科技的营收和利润完全可以秒杀360集团，也是360和周鸿祎孵化出的最优质的上市企业。

周鸿祎前妻胡欢成二股东

截至2023年6月30日，天津奇信志成科技有限公司持有公司46.14%股权，胡欢持股为6.25%，周鸿祎持股5.24%，香港中央结算有限公司持股1.97%，北京中关村资本基金管理有限公司－北京中发助力壹号投资基金（有限合伙）持股为0.58%，中国工商银行股份有限公司－诺安成长混合型证券投资基金持股为0.43%；

截至2023年6月30日，360股权结构

天津信心奇缘股权投资合伙企业（有限合伙）持股0.37%，中国农业银行股份有限公司－万家品质生活灵活配置混合型证券投资基金持股0.32%，中国工商银行－广发聚丰混合型证券投资基金持股为0.28%，中国建设银行股份有限公司－广发成长精选混合型证券投资基金持股为0.22%。

截至2022年12月31日，天津奇信志成科技有限公司持有公司46.14%股权，周鸿祎持股11.49%，香港中央结算有限公司持股1.97%，北京中关村资本基金管理有限公司－北京中发助力壹号投资基金（有限合伙）持股1.08%，金砖丝路（银川）股权投资合伙企业（有限合伙）持股0.87%；

截至2022年12月31日，360股权结构

天津信心奇缘股权投资合伙企业持股为0.78%，珠海科技创业投资有限公司持股0.76%，北京红杉懿远股权投资中心（有限合伙）持股0.74%，成都高新新经济创业投资有限公司持股0.74%，阳光人寿保险股份有限公司－自有资金持股为0.62%。

奇信志成系周鸿祎先生控制的企业，二者构成一致行动关系；红杉懿远、信心奇缘、金砖丝路（银川）分别持有奇信志成8.8%、6.85%、3.28%股权，与奇信志成存在关联关系。

对比可发行，2023年上半年，360股权发生了非常大的变化，其中，360实控人周鸿祎前妻胡欢女士成为了第二大股东。

此外，360的老股东很多都退出了前十股东，包括金砖丝路（银川）股权投资合伙企业（有限合伙）、珠海科技创业投资有限公司、北京红杉懿远股权投资中心（有限合伙）、成都高新新经济创业投资有限公司、阳光人寿保险股份有限公司－自有资金均退出了前十股东行列。

借ChatGPT炒股价，360股东上演大出逃

造成360股权发生重大变化的原因主要有两方面：1，借ChatGPT炒股价，360股东上演大出逃；2，周鸿祎离婚，胡欢女士获得股权。

因业绩不振，360市值一度跌至不足500亿元。2023年以来，AI概念火热，360狠狠地蹭了一波热度。周鸿祎频频就AI及ChatGPT发表观点。

A股股民对360的GPT的概念很“感冒”，直接刺激360股价持续上涨。截至2023年4月4日收盘，360集团股价为20.08元，市值为1434.79亿元。

360股价的持续上涨，给了套牢的股东出逃的机会，可谓是趁着股价上涨，上演了一场胜利狂欢的“大逃亡”。当然，ChatGPT并未真正提振360业绩。

2023年4月，360股价正处于高位之际，360宣布周鸿祎离婚，周鸿祎与胡欢女士签订《离婚协议》，协议约定周鸿祎将其直接持有的公司 446,585,200 股股份（约占公司总股份的 6.25%）分割至胡欢女士名下。

周鸿祎离婚引发了网上热议。有网友打趣说，“打败AI的可能是周教主老婆。”还有调侃说：AI需要勇气，来面对教主离异。还有网友质疑周鸿祎面对股价飙升坐不住，“连老婆都不要了。”

本次股份非交易过户完成前，周鸿祎及奇信志成一共控制57.63%股权，其中，奇信志成持股46.14%，周鸿祎持股为11.49%。

此次交易后，周鸿祎及奇信志成一共控制51.38%股权，其中，奇信志成持股46.14%，周鸿祎持股为5.24%。

截至今日收盘，360股价为11.27元，市值为805亿元，较2023年最高峰时期已接近腰斩，也难怪机构要逢高疯狂套现走人。

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